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王功权:创业要情怀也要挣钱

时间:2017/12/25 16:44:29  作者:妙用网  来源:妙用网  查看:116  评论:0
内容摘要:时间财经:之前你说做青普是有情怀的,目前做民宿也好或是文化体验也好都在讲情怀,但都处在亏损状态,那么在你看来仅仅依靠情怀,青普是否一定会实现盈利?
  近日,“万通六君子”之一,投资界大佬王功权带着他的创业项目青普旅游接受了时间财经的专访,同时他也就近日投资人薛蛮子在朋友圈中公开“约架”一事进行了回应。
  
  11月25日,薛蛮子朋友圈约战王功权,称要比一比青普行馆和蛮子民宿谁牛逼,誓要争做民宿界一哥。随后王功权回复其评论称:“你的民宿和我的青普行管比?你在日本喝大了吧”。青普行馆是青普旅游主打产品之一。
  
  王功权向时间财经表示,薛蛮子的民宿和他的青普行馆完全不一样,青普行馆不是民宿,假如非要比,那实际上是苹果和梨的对比。
  
  在王功权看来,青普行馆无论是从选址、建筑及场景建设上都高于民宿标准,设施至少是四星级酒店。但又不同,酒店售卖房间床位,而青普售卖生活方式,而吃住行游购娱一站式服务才是青普行馆真正要做的。
  
  在外界看来,功成名就的王功权,年过半百之际重新创业完全没必要。但王功权说,“情怀”是创办青普旅游的主要原因,所有企业坚持到最后的都是因为最初的情怀。
  
  2011年,王功权退出投资界,到哥伦比亚访学,回国后基本处于赋闲状态。“我本身就很喜欢旅游,闲下来以后就会找山清水秀的地方去住有特色的主题酒店。”
  
  2015年,曾任万通实业董事、财务总监的杨雪山从加拿大回来,与王功权商量一起做点事情,两人一拍即合,决定做包括当地特色、精品酒店等内容的人文度假创业项目:青普旅游。
  
  “现在我完全抱着和所有创业者一样的的心态在创业,而不是玩一玩,到这个年龄不会这么累的玩,不会裹挟着投资人的钱去玩,更不会消耗一帮人的精力和生命去玩,所以这是一个负责任的创业。”
  
  我和薛蛮子很熟 完全不理不合适
  
  时间财经:投资人薛蛮子公开和你约战,并且要争做民宿界一哥,这件事情如何回应?
  
  王功权:我纯粹是躺枪,因为我们俩很熟,作为朋友我完全不理是不合适的。我很无语,青普行馆跟薛蛮子的民宿完全是不同的东西。首先在硬件投入上就不一样,假如我投入1万块钱,他投入只有100块钱,那你来跟我拼什么,完全不是一个档次的事。而且定位也不一样,如果他的日本民宿能做一些改造,我的度假产品可以在他那儿落地,如果不改造,就相当于在日本人家里过日子,所以说我们之间PK下去是不合适的,因为是不同的东西。但如果我不回应,会被大家误解。
  
  时间财经:薛蛮子给自己定义是一个“包工头”的角色,你的青普行馆现在也在做众筹,在众筹里怎么定义自己的角色,是把自己当成IP或者网红的角色来吸引流量?
  
  王功权:我没有想过吸引流量,只是想通过众筹平台,发出愿望,我们建完的度假目的地,我们称之为人文度假生活方式体验综合体,在这个基础上,把我们同道、知音、共建人聚集起来。其实我在倡导一种人文度假生活方式,我希望这种方式是大家一起来共建的。
  
  王功权:因为民宿不是一个新概念。本质上的民宿是民众经营,比如把自己的房子进行翻新改建,分享出一部分空间给游客,自己原来的生活照常进行。国家关于民宿和精品酒店的管理政策不同。民宿可以理解成扶持民众。民宿没有消防要求,没有其他报检要求,跟当地政府报备一下就可以。
  
  但自从中国主流资本和专业机构进入以后,各种服务也都叠加进来,民宿就上升到了酒店功能,但依然还叫民宿,实际上是不准确的。
  
  现在媒体也好,整个社会也好,只要民众居住的地方建立的经营场所,又没有像酒店那么大,全部统称为民宿。全球最早的民宿,台湾、日本、法国都是按照这个逻辑运营的。蛮子那是民宿,但是按理说民宿应该是老百姓经营的。真正的主流资本进入是中国的特色,主要的差别在于国家管理上,消防、执照、纳税等。其实很多主流资本在钻国家管理的漏洞。
  
  不是民宿更不是酒店
  
  王功权:我们不是民宿,也不是酒店。我们最辛苦的就是讲清楚这些,但是大家还是认为我们是民宿,由此可见创新很难。我希望至少媒体界千万别把我们当成民宿酒店,如果非要比,实际上是苹果和梨对比,薛蛮子的民宿没法比。
  
  青普行馆在度假目的地选址以及建筑设计、场景建立上,都比民宿标准要高,和一些精品酒店档次是一样的,至少四星级。我们也不卖房间床位,而是生活方式,比如说你要度几天假,那你把这几天的生活交给我,我来安排,所以吃和住只是服务内容之一,食、宿、游、购、娱同样提供。
  
  在我们这里享受当地特色美食,在度假地周边观光,购买珍品。我们对当地土特产进行广泛筛选,在行馆里展出,可以扫码送到家。
  
  最后最主要的是体验当地的人文内容,娱乐融合在文化体验当中。我们对当地文化进行广泛的收集、挖掘、研究,请专家进行筛选和专业指引,筛选分类后打磨成在这里度假的场景和形态下,去愿意体验的东西。我们叫在地文化模块化,不同的模块可以组合成不同主题。
  
  这就可以看出来和民宿是不一样的。我们更喜欢叫自己“人文度假生活方式提供商”。
  
  王功权:如果把这个社会比作三角形来看,我把它分成四层,上面一部分,底层一部分。我们的用户群体在中间那两层(新中产、向新中产靠拢),最底层是消费能力比较差的。我们的用户群体时间自由,在文化品味上有追求,人格独立,愿意互动和有支付能力。过去我们习惯用年龄、学历、职业、收入、男女来进行用户市场划分,这样的划分太粗糙了。我们的爱好不应该跟这些有关,可以理解成是按照价值观、生活方式、性格、行为模式来划分。
  
  王功权:目前青普准备自建6家行馆,未来达到100家行馆。运营分几种情况:
  
  1、青普出钱,建立3-5个行馆,然后规划运营管理,像扬州、土楼、白沙行馆,作为样板基地,向受众展示青普的人文度假生活方式是如何展开的。
  
  2、青普不投钱,别人出钱,青普负责规划选址设计,最后呈现出我们所想要的场景。
  
  3、花间堂,是之前青普收购的精品度假酒店品牌。之后会在花间堂中选择一部分符合青普调性的目的地,将产品包装进去。
  
  4、是别人的,跟我们没有任何关系的品牌酒店,但选址在山清水秀的地方,还符合青普的调性,有足够空间展开业务体验。这一类又分为两种情况,首先可以改名为青普行馆,然后品牌不变,运营方不变的情况下,青普的产品在这里落地。
  
  这四种情况三年要达到100家,这100家中大部分是第四种情况,我们自己投资建设的目前规划是10个,其实现在很多单体酒店找我们合作,比如悦榕庄,但我们落地的不一定是酒店形态,有可能是其他场所。有可能在这里体验,在其它地方入住,或者根本不解决入住问题,只解决体验。
  
  时间财经:青普的竞争壁垒是什么?
  
  王功权:在我看来创业有两类,一是有很强的行业资源;二是对行业有清楚的认知,独到的看法,在行业硬撕开一道口子,青普就是这样。可以把我们的优势理解为我有多年的投资经验来分析业态。我和我的搭档只是喜欢这种生活方式,喜欢玩,喜欢度假,然后我又不喜欢人云亦云的东西,原来的度假行业整体面临着困境,而一种新的业态正在形成,同时又没有人在做。但如果是一种新的业态,那就是没有所谓竞争,而是谁先看到谁先行,少走弯路。之前创办万通的时候也有人问过我类似的问题,我的回答是脚踏960万平方公里,头顶蓝蓝的天,前面有党,后面有人民。同样今天这个问题我还是这样回答。
  
  时间财经:之前你说做青普是有情怀的,目前做民宿也好或是文化体验也好都在讲情怀,但都处在亏损状态,那么在你看来仅仅依靠情怀,青普是否一定会实现盈利?
  
  王功权:所有优秀的产品、服务、企业,都是靠情怀打拼出来的。最后能坚持下来就是优秀的企业。挣钱但不一定能做出优秀的品牌,所以要把情怀和赚钱分开,在满地是钱的时候可以不讲情怀。但随着经济的提升,消费的升级,中国也需要有更好的品牌和服务,在这种情况下,没有情怀是做不出好东西的。因为有太多的理由妥协。优秀品牌几乎都有创业者绝不妥协,死活硬扛,跟市场扛、跟客户扛、跟资本扛。所以优秀企业都是有情怀的,情怀是基础也是引领。所谓的情怀就是赋予一件事情的使命,并且有自己的标准和原则,不管是什么样的压力坚决顶着。
  
  另外,企业挣钱是最底线的标杆,不挣钱搞什么企业,在挣钱的前提下,如何给社会带来价值才是王道。
  
  时间财经:现在民宿市场资本层面看似很火,但现实政策等方面却让民宿线下遇冷,你是如何看待这个现象的?
  
  王功权:中国任何一个事情,迅速成风潮。没办法,第一个国家人多,第二创新能力差,第三社会竞争不规范。整个市场只需要3个民宿但有10个人建。整个民宿现在出现那么火爆的情况,但在两三年会迅速出现过剩。我发现资本市场很不理性,在大环境下,我对于民宿行业未来管理、整个运营是充满担忧的,商业模式危险,公司化的民宿运作是非常有挑战的。所有我必须跨界改变他们的情况,才有可能找到新的赚钱路径。
  
  时间财经:青普目前的状况投资人满意吗?
  
  王功权:青普是以上市平台来运作的,投资人是以上市之后股权套现进行回报,所以青普在初期主要做的是行业领导者的工作,资源组织和搭配,做出品牌影响力。我们会在2018年绝对反击,实现盈利。因为我们的投资人中有保险公司,当时国家政策对保险公司投资有一个资金安全底线的规定,所以考虑到投资人的实际情况,我们承诺要在2022年上市,你也可以理解为对赌协议。如果不能上市每年按10%的回报回购投资人的股票。
  
  时间财经:但对你来说上市其实算简单。
  
  王功权:把一个公司做上市,我从投资的角度有很多案例,但不意味着把自己的公司做上市很容易。只能说我们有一些经验,会少走一些弯路,也会明白上市的需求和如何去上市,但是每一步路还是要自己走,我们也希望通过努力实现上市。
  
  作为一个商业老兵,我本能的意识到目前整个度假旅游领域的大方向、跨界融合以及创新方向,是一个非常好的创业机会,所以才在年过半百的年纪带着一整个团队重新创业,而不是玩一玩的心态,到这个年龄不会这么累的玩,不会裹挟着投资人的钱去玩,更不会消耗一帮人的精力和生命去玩,我和所有的创业者心态一样,是一次负责任的创业。

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