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创业企业如何获得股权投资

时间:2018/3/2 16:47:00  作者:妙用网  来源:妙用网  查看:165  评论:0
内容摘要:创业者选择投资人的逻辑思维;创业者与投资人的相处之道。
  创业者与投资人的关系:
  
  不是高低上下,而是平等协作; 不是零和博弈,而是相互成就;不仅是出资人,更是合伙人。
  
  股权投资如何运作:
  
  创业者选择投资人的逻辑思维;创业者与投资人的相处之道。
  
  投资流程:
  
  初次沟通—萌动;商业计划书—冲动;立项调研—找亮点;尽职调查—核风险;投资决策—找平衡点;二次尽调—解关注点;投资协议—互有进退;投后管理—同舟共济。
  
  关注点:
  
  1.做什么:产品服务,行业规律,市场规模
  
  2.谁在做:人及经历,团队置合,资产资质
  
  3.怎么做:进度,目标,需求
  
  价值点:
  
  1.竞争力:竞争对手,进入门槛,商业模式。
  
  2.成长力:产品线,复制性,持续劲。
  
  3.资本力:业绩预测,项目关联,退出途径。
  
  创业者选择投资人的因素:
  
  1.选择与自己项目相关领域的投资人,选择懂你的人。
  
  沟通效率高、后期发展目标一致。
  
  2.选择可以给自己的创业带来附加价值的投资人。
  
  人脉、技术、管理、资本市场渠道、政府资源。
  
  3.选择内部决策流程清晰、简洁,且具有丰富的完整项目运作和退出经验的投资人。
  
  提升投资效率,解决后期管理成本;丰富的经验可以帮助企业规避风险。
  
  4.选择有共同爱好的投资人。
  
  增强互信、减少猜忌。
  
  创业者选择投资人的误区:
  
  1.估值越高越好。
  
  价格与价值的不同、融资架构设计与估值的关系、估值与投资条款设计的关系。
  
  2.越知名的投资机构越好。
  
  专业化投资比名气更重要(如选择大学)、企业实际情况、融资阶段与投资人的匹配程度、投资机构越大投入给你的关注越少。
  
  3.投资条款约束越少越好。
  
  创业需要一些压力、风险规避与风险补偿的关系。
  
  创业者选择投资人的建议:
  
  1.选择投资人和选择创业伙伴一样重要。
  
  建议先选人(投资你项目的经理),再选公司。
  
  2.多了解投资人的背景和已投资项目的情况。
  
  创业者也有必要对投资人做个尽调。
  
  3.企业负责人亲自参与融资事宜的协商。
  
  协商的过程感受投资人风格和未来合作前景。
  
  4.不要被美好的承诺所惑。
  
  写入投资协议的条款更重要。
  
  5.综合分析企业自身的优劣势,再来选择投资人。
  
  创业是一个艰辛的过程,融资本身是一项投资而不是投机。
  
  怎么与投资人打交道:
  
  1.商业计划书:直接表达,包装不虚假
  
  2.沟通:诚实与及时,不回避,有措施
  
  3.商务谈判:底线不避讳,强硬不倔强

标签:创业者 投资人的因素 市场规模 

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